来源:世界经理人网 更新日期:2004-03-13

把冰卖给爱斯基摩人

汤姆·霍普金斯曾就一家大都市报纸上的记者采访,记者向他提出挑战,要他当场展示一下如何把冰卖给爱斯基摩人。 于是有脍炙人口的销售经典故事:

  汤姆:您好!爱斯基摩人。我叫汤姆·霍普金斯,在北极冰公司快3开奖结果查询工作。我想向您介绍一下北极冰给您和您的家人带来的许多益处。

爱斯基摩人:这可真有趣。我听到很多关于你们公司好产品,但冰在这儿可不是问题,它是不花钱的,我们甚至住在这东西里。

快3开奖结果查询 汤姆:是的,先生。您知道注重生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一,而看得出来您就是一个注重生活质量的人。你我都明白价格与质量总是相连的,能解释一下为什么你目前使的冰不花钱吗?

快3开奖结果查询 爱斯基摩人:很简单,因为这里遍地都是。

汤姆:您说得非常正确。你使用的冰就在周围。日日夜夜,无人看管,难道您不同意吗?

快3开奖结果查询 爱斯基摩人:噢,是的。这种冰太多太多了。

汤姆:是的,先生。现在冰上有我们,你和我,那边还有正在冰上清除鱼内脏的邻居,北极熊正在冰面上重重地踩踏。还有,你看见企鹅沿水边留下的脏物吗?请您想一想,设想一下好吗?

快3开奖结果查询 爱斯基摩人:我宁愿不去想它。

汤姆:也许这就是为什么这里的冰是如此……,能否说是经济合算吗?

快3开奖结果查询 爱斯基摩人:对不起,我突然感觉不大舒服。

快3开奖结果查询 汤姆:我明白。给您家人饮料中放入这种一无人保护的冰块,如果您真正感觉舒服必须得先进行消毒,不是吗?那您如何去消毒呢?

快3开奖结果查询 爱斯基摩人:煮沸吧;我想。

汤姆:是的,先生。煮过以后您又能剩下什么呢?

爱斯基摩人:水。

汤姆:这样你是在浪费自己时间。说到时间,假如您愿意在我这份协议上签上您的名字,今天晚上你的家人就能享受到最爱喝的,加有干净、卫生的北极冰块饮料。噢,对了,我很想知道你的那位清除鱼内脏的邻居,您以为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢?

将这篇文章分享给您的朋友  http://aimefr.com/readingroom_298.htm  
返回
商业贸易关键字: 经济 销售 公司 产品
[ 用户登录 | 用户注册 | 使用帮助 | 站内导航 | 关于我们 | 推广及广告 ]
商業機器人 - 提供免费发布供求信息/产品/博客,公司企业黄页登记查询服务的B2B电子商务网站